provocări
- Costurile fluctuatiei de personal
- Proceduri de angajare ineficiente
- Eficienta scazuta in vanzari
- Management deficitar
- Serviciu clienti ineficient
- Motivatie scazuta a angajatilor
- Dezvoltarea deficitara a echipei
- Compatibilitate scazuta cu postul
- Necesitatea cresterii productivitatii
- Stresul ocupational al angajatilor
- Implicare scazuta a angajatilor
Eficienta scazuta in vanzari
Un studiu din 2004 privind eficienta in vanzari, realizat de Miller Heiman - companie de referinta in trainingurile de vanzari si partener la nivel mondial al Profiles International, a identificat activitatile considerate fiind cele mai importante in productivitatea si eficienta in vanzari. Dintre 45 de aspecte diferite, cel mai important s-a dovedit a fi: „Abilitatea de plasa omul potrivit pe postul potrivit”.Punerea omului potrivit pe postul potrivit este considerat de departe factorul esential in imbunatatirea eficientei fortei de vanzari. Mai exact, abilitatea de a pune omul potrivit la locul potrivit are aproape de zece ori un mai mare impact asupra rezultatelor obtinute, decat oricare alta dimensiune de acest gen, incluzand aici recrutarea sau retentia.
Soluţii
- Teste de personalitate
- Procesul de selectie al angajatilor
- Evaluare 360 de grade
- Imbunatatirea serviciilor clienti
- Indicatori cheie de performanta
- Planificarea succesiunii
- Dezvoltarea managerilor
- Motivarea angajatilor
- Managementul talentelor
- Intrebari pentru interviu
- Imbunatatirea selectiei in vanzari
- Instrumente de dezvoltarea echipei
- Diagnoza Manageriala
CERETI INFORMATII